عکس: از منابع باز
علم تایید می کند: حرکات صحیح شما را متقاعدتر می کند
منبع:
برخی از حرکات دست در واقع می توانند به شما کمک کنند که ماهرتر و متقاعدتر به نظر برسید. این را مطالعه ای که اخیراً در مجله تحقیقات بازاریابی منتشر شده است نشان می دهد.
می ژو، یکی از نویسندگان مطالعه و محقق تحقیقات بازاریابی دیجیتال در دانشگاه بریتیش کلمبیا، می گوید: «یکی از نکات کلیدی برای بازاریابان این است که می توانید از همان محتوا استفاده کنید، اما توجه بیشتر به نحوه ارائه آن می تواند تأثیر زیادی بر متقاعدسازی داشته باشد.
گفتارها با هوش مصنوعی تجزیه و تحلیل شدند
ژو و همکارانش 2184 سخنرانی TED را با استفاده از هوش مصنوعی و تجزیه و تحلیل ویدئویی خودکار تجزیه و تحلیل کردند. آنها صدها هزار کلیپ ویدیویی از حرکات دست را با آمار درگیری با مخاطب مقایسه کردند، و همچنین از شرکت کنندگان در مطالعه خواستند که به سخنرانان و محصولات در ویدیوهای ارائه فروش که حرکات دست مختلف را نشان میدهند، امتیاز دهند.
محققان در این مقاله نوشتند که این رویکرد “نشان می دهد که حرکات دست می تواند تاثیرگذاری را افزایش دهد”، اما همچنین دریافتند که همه ژست ها کار نمی کنند.
این تیم حرکات دست را به دو دسته اصلی تصویرگرها و هایلایت کننده ها طبقه بندی کرد.
تصویرگران در مقابل نشانگرها
تصویرگرها حرکاتی هستند که به صورت بصری آنچه را که گوینده در مورد آن صحبت می کند نشان می دهند، مانند نشان دادن اندازه یا شکل یک شی. این حرکات تأثیر قدرتمندی داشت، درک مخاطب را افزایش داد و سخنرانان را آگاهتر نشان داد.
نشانگرها حرکاتی هستند که فقط از نظر فیزیکی به شیئی اشاره می کنند که به صورت کلامی ذکر شده است. این حرکات همراه با ژست های گاه و بیگاه تأثیری کم داشت یا اصلاً تأثیری نداشت.
نظر کارشناس
ژو توضیح داد: «تصویرگرها میتوانند به درک آسانتر محتوا کمک کنند، زیرا ما اطلاعات یکسانی را در دو حالت ارائه میکنیم: بصری و کلامی. “اگر شخصی از دستان خود برای نشان دادن بصری آنچه می گوید استفاده کند، مخاطب متوجه می شود که دانش بیشتری دارد و می تواند توضیح را ساده کند.”
به گفته محققان، این اولین مطالعه در مقیاس بزرگ در مورد حرکات دست است که با پیشرفت های هوش مصنوعی امکان پذیر شده است. نتایج نتایج بسیار خوبی برای بازاریابان، اینفلوئنسرها و هر کسی که تلاش می کند در زندگی روزمره خود متقاعد کننده باشد، دارد.
می ژو نتیجه گرفت: “گاهی اوقات ما فقط دست هایمان را بدون هیچ هدفی حرکت می دهیم. این یک عادت است. اما اگر توجه بیشتری داشته باشید و تأثیر آن را درک کنید، می تواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.”
سایت امن نیست! همه داده های شما در معرض خطر هستند: گذرواژه ها، سابقه مرورگر، عکس های شخصی، کارت های بانکی و سایر داده های شخصی توسط مهاجمان استفاده می شود.
